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在長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)內(nèi)，蘇州農(nóng)商銀行震澤支行正以躬身實(shí)踐的姿態(tài)，將金融“五篇大文章”的種子播撒到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的各個(gè)角落。從機(jī)器轟鳴的工業(yè)區(qū)到蔬果飄香的合作社，從街角小店到專精特新“小巨人”企業(yè)，該行客戶經(jīng)理用腳步丈量需求，以創(chuàng)新突破壁壘，將金融“活水”精準(zhǔn)滴灌至經(jīng)濟(jì)毛細(xì)血管，勾勒出一幅金融支持實(shí)體、服務(wù)民生的生動(dòng)圖景。
破冰認(rèn)知誤區(qū)，
重構(gòu)普惠金融價(jià)值坐標(biāo)系
“普惠不是‘扶貧’，而是‘共贏’的藍(lán)海。”在踐行“普惠金融大文章”時(shí)，震澤支行客戶經(jīng)理華宇騰在深耕普惠金融一線時(shí)顛覆了傳統(tǒng)認(rèn)知。在走訪中，他發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持古法制作豆腐的夫妻店用二十年口碑作抵押，返鄉(xiāng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)以電商活力贏得信任，“小巨人”企業(yè)憑借核心技術(shù)亟待資金“臨門一腳”——這些被傳統(tǒng)信貸模式忽視的群體，缺的不是信用，而是被“看見”的機(jī)會(huì)。
該行打破傳統(tǒng)借貸的慣性思維，構(gòu)建起以數(shù)據(jù)為基石的新型風(fēng)控體系。通過(guò)整合稅務(wù)、海關(guān)、電力等替代性數(shù)據(jù)為小微企業(yè)“畫像”，運(yùn)用移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“田間地頭盡調(diào)”，將小額貸款審批流程壓縮至線上快速辦理。這種“科技+普惠”的模式，讓缺乏規(guī)范報(bào)表的小微企業(yè)獲得平等融資機(jī)會(huì)，也為該行開拓出一片價(jià)值洼地，真正實(shí)現(xiàn)了金融與實(shí)體的共生共贏。
一線走訪織網(wǎng)，
打造精準(zhǔn)服務(wù)“神經(jīng)末梢”
晨曦微露，客戶經(jīng)理費(fèi)許玉已帶著企業(yè)財(cái)報(bào)和行業(yè)動(dòng)態(tài)分析踏上走訪之路。在她看來(lái)，走訪不是走過(guò)場(chǎng)，而是像“偵察兵”一樣捕捉真實(shí)經(jīng)營(yíng)脈動(dòng)——走進(jìn)生產(chǎn)車間觀察設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏，與一線工人閑聊獲取報(bào)表外信息，從原料倉(cāng)庫(kù)流轉(zhuǎn)情況判斷企業(yè)生命力。這種沉浸式調(diào)研為精準(zhǔn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)，讓金融方案更貼合客戶真實(shí)需求。
面對(duì)一家因采購(gòu)季節(jié)性原料急需流動(dòng)資金的制造業(yè)企業(yè)，費(fèi)許玉不僅快速響應(yīng)貸款申請(qǐng)，更配套設(shè)計(jì)“原料采購(gòu)+資金封閉管理”方案，既解了企業(yè)燃眉之急，又控制了資金用途風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)，蘇州農(nóng)商銀行深化政銀企合作，創(chuàng)新“同盟鏈”模式，依托核心企業(yè)信用打造“產(chǎn)業(yè)鏈金融”，盤活小微企業(yè)融資需求，讓企業(yè)軟實(shí)力通過(guò)“蘇農(nóng)E貸”轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的硬實(shí)力。成功的營(yíng)銷，是信任的沉淀與價(jià)值的共鳴，當(dāng)服務(wù)真正助力客戶突破瓶頸、抓住機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)時(shí)，這種共同的價(jià)值成為最牢固的“客戶黏合劑”。
初心如磐行致遠(yuǎn)，
繪就金融向善溫暖圖景
從夫妻店升級(jí)為規(guī)上企業(yè)，從傳統(tǒng)大棚到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基地，震澤支行見證了眾多小微企業(yè)在金融支持下的蛻變。這種“雪中送炭”與“雨中撐傘”的服務(wù)，早已超越了業(yè)績(jī)指標(biāo)，成為銀行基業(yè)長(zhǎng)青的根基——培育未來(lái)忠實(shí)伙伴，共享成長(zhǎng)紅利。
在長(zhǎng)三角一體化的時(shí)代浪潮中，震澤支行的實(shí)踐猶如一面棱鏡，折射出金融回歸本源、服務(wù)實(shí)體的深層邏輯——唯有扎根一線、精準(zhǔn)滴灌，才能讓金融“活水”真正成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水，在服務(wù)民生與創(chuàng)造價(jià)值的良性循環(huán)中，書寫普惠金融的時(shí)代答卷。
未來(lái)，蘇州農(nóng)商銀行震澤支行將繼續(xù)做破冰者與擺渡人，用專業(yè)和溫度編織連接銀行與企業(yè)的堅(jiān)韌之網(wǎng)。當(dāng)金融“活水”持續(xù)滋養(yǎng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沃土，普惠之光終將照亮更多角落。這不僅是銀行的使命，更是金融向善最溫暖的注腳。
原標(biāo)題：蘇州農(nóng)商銀行震澤支行踐行普惠金融書寫金融為民的時(shí)代答卷
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