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連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)位于黃海之濱，擁有11.6公里海岸線，毗鄰全國八大漁場之一的海州灣漁場，盛產(chǎn)黃魚、帶魚、梭子蟹等優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品。該鎮(zhèn)以“養(yǎng)—捕—加”一體化、“儲—運(yùn)—銷”聯(lián)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式推動(dòng)漁業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。東方農(nóng)商銀行海頭支行立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，以“漁船貸”為抓手，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)模式，為轄區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
精準(zhǔn)走訪促對接，船港聯(lián)動(dòng)拓需求。海頭支行組建金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入沿海港口、修造船基地等重點(diǎn)區(qū)域，開展高頻次走訪調(diào)研。通過對新建船、老船換新等需求類型的精準(zhǔn)定位，為不同需求的客戶量身定制金融服務(wù)方案。同時(shí)，積極對接相關(guān)部門數(shù)據(jù)，分析船舶登記、碼頭吞吐量等經(jīng)營動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)與漁業(yè)生產(chǎn)的深度融合。
老帶新激活動(dòng)能，口碑效應(yīng)聚人氣。海頭支行構(gòu)建老客戶轉(zhuǎn)介激勵(lì)機(jī)制，對成功推薦新客戶的老客戶，提供優(yōu)先審批通道、利率折扣等優(yōu)惠措施。通過線下推介會等形式，以專業(yè)化服務(wù)口口相傳，形成“漁民辦貸找東方”的良好口碑效應(yīng)，有效拓展客戶群體。
量身定制還款方案，“一戶一策”顯溫情。針對漁業(yè)生產(chǎn)周期性強(qiáng)的特點(diǎn)，海頭支行創(chuàng)新推出差異化貸款方案。對造船企業(yè)，可先放款后抵押，根據(jù)船舶交付節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)階梯式還款方案；對碼頭運(yùn)營企業(yè)，則按季度現(xiàn)金流調(diào)整還款比例，真正實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)與漁業(yè)生產(chǎn)周期的精準(zhǔn)匹配。
綠色通道提效率，動(dòng)態(tài)風(fēng)控保安全。開通漁船類貸款綠色通道，將審批周期壓縮至行業(yè)領(lǐng)先水平，同時(shí)提升存量優(yōu)質(zhì)客戶信用貸款額度。建立行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型，對航運(yùn)價(jià)格波動(dòng)、禁漁期政策調(diào)整等風(fēng)險(xiǎn)因素提前預(yù)判，制定針對性應(yīng)對方案，確保金融服務(wù)安全高效。
今年以來，截至4月中旬，東方農(nóng)商銀行海頭支行“漁船貸”已累計(jì)服務(wù)120余戶漁民，放貸金額突破1.2億元，在服務(wù)海洋經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，也為普惠金融注入了“藍(lán)色動(dòng)能”。海頭支行負(fù)責(zé)人陳輝表示，將繼續(xù)深化政銀合作，以金融“活水”潤澤海洋經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村振興和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
原標(biāo)題：東方農(nóng)商銀行海頭支行： “漁船貸”助力海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202505/07/node_A03.html#content_1445362
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