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自今年開門紅活動開展以來，寶應農(nóng)商銀行曹甸支行將代理保險業(yè)務作為提升中間業(yè)務收入的重要引擎，通過扭轉(zhuǎn)員工認識、提升營銷技能、創(chuàng)新營銷方式、強化績效激勵、嚴守合規(guī)底線五項舉措，推動代理保險業(yè)務持續(xù)蓬勃發(fā)展。截至3月15日，該支行代理保險業(yè)務52筆，金額140萬元，成績斐然。
措施一：直面困難，尋求思想共識。曹甸支行在代理保險業(yè)務初期，員工普遍存在畏難情緒，認為“保險都是騙人的”“保險沒有人肯買”等錯誤認識。對此，支行及時組織全體員工開展深入交流，直面問題，坦誠溝通。通過傾聽員工心聲、征集意見與建議，支行管理層迅速找到了問題的癥結(jié)所在——員工對保險專業(yè)知識掌握不足，營銷技能有待提升。為此，支行管理層迅速調(diào)整策略，引導員工轉(zhuǎn)變觀念、樹立信心，共同為代理保險業(yè)務的突破貢獻力量。
措施二：從零開始，提升營銷效能。為全面提升員工在代理保險業(yè)務方面的專業(yè)素養(yǎng)，曹甸支行邀請保險公司資深講師，通過晨會、夕會及專題培訓等形式，對員工進行全面、系統(tǒng)的培訓。培訓內(nèi)容不僅涵蓋了保險產(chǎn)品知識、操作流程等基礎(chǔ)知識，還包括提升員工的營銷技巧與客戶服務能力。通過培訓，員工們不僅扎實掌握了專業(yè)知識，還學會了如何更好地與客戶溝通，為客戶提供更加個性化的服務。
措施三：精準營銷，激發(fā)市場潛力。曹甸支行在代理保險業(yè)務中，積極探索創(chuàng)新營銷模式，通過精準篩選目標客戶、制定個性化營銷策略，成功激發(fā)了市場潛力。在實際操作中，支行員工憑借敏銳的洞察力，成功識別并轉(zhuǎn)化了多個潛在客戶。如某客戶在辦理提前還貸業(yè)務時，被客戶經(jīng)理成功引導認購了保險產(chǎn)品；又如某客戶在提供他行流水時，被支行員工發(fā)現(xiàn)其購買保險產(chǎn)品的需求，并成功動員其在本行進行購買。這些成功案例不僅為支行帶來了可觀的業(yè)務收入，更為全體員工樹立了榜樣，激發(fā)了大家的營銷熱情。
措施四：績效激勵，激發(fā)員工活力。為充分激發(fā)員工開展代理保險業(yè)務的積極性與主動性，曹甸支行建立了完善的績效考核機制。通過明確責任到崗、績效到人，支行確保了每位員工的努力都能得到應有的回報。同時，支行還設(shè)立了專項獎勵基金，對在代理保險業(yè)務中表現(xiàn)突出的員工進行表彰與獎勵，進一步激發(fā)了全員的營銷活力。
措施五：嚴守合規(guī)，護航業(yè)務穩(wěn)健前行。在追求業(yè)務快速發(fā)展的同時，曹甸支行始終堅守合規(guī)底線。支行高度重視代理保險業(yè)務的風險管理與合規(guī)營銷，通過加強內(nèi)部培訓、完善操作流程、強化監(jiān)督檢查等措施，確保了每位員工都能嚴格按照合規(guī)要求進行操作。對客戶準入到保單反饋等全流程進行監(jiān)測與規(guī)范，為代理保險業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅實保障。
原標題：寶應農(nóng)商銀行曹甸支行：五項措施實現(xiàn)代理保險業(yè)務新突破
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202503/21/node_A04.html#content_1431666
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