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2024年首季開(kāi)門(mén)紅工作開(kāi)展以來(lái)，洪澤農(nóng)商銀行全體干部員工凝心聚力，搶抓旺季發(fā)展契機(jī)，加大業(yè)務(wù)拓展力度，僅20天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)貸款全年目標(biāo)任務(wù)“過(guò)半”的強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，并在全省農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅專項(xiàng)活動(dòng)考核中始終位居前列。截至3月末，各項(xiàng)貸款較年初凈增8.39億元、增幅8.77%，各項(xiàng)貸款增幅位列全省系統(tǒng)第二。
聚焦示范引領(lǐng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)見(jiàn)成效
強(qiáng)化先鋒模范作用。成立開(kāi)門(mén)紅“前線指揮部”，劃分四大“戰(zhàn)區(qū)”，總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員及各部室負(fù)責(zé)人任各掛鉤網(wǎng)點(diǎn)“前線指揮”，每周深入前線協(xié)助支行解決業(yè)務(wù)發(fā)展痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，為旺季業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的組織保障。組織青年黨員成立“敏捷型服務(wù)小組”，攻關(guān)重點(diǎn)、難點(diǎn)業(yè)務(wù)，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)發(fā)展。以產(chǎn)品、場(chǎng)景、客群為依托，采取“1+1+N”方式營(yíng)銷拓展，制定“一企一策”的一攬子營(yíng)銷方案，把握客戶生產(chǎn)銷售等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為企業(yè)和員工個(gè)人提供全方面金融服務(wù)。截至3月末，已完成建檔企業(yè)職工花名冊(cè)25家、1366人，成功制定15家企業(yè)專屬公私聯(lián)動(dòng)方案。強(qiáng)化外聯(lián)外拓建設(shè)。固化黨建融合思維，形成“12345”外聯(lián)外拓目標(biāo)思路，在公私聯(lián)動(dòng)、增戶擴(kuò)面、客群拓展、能力提升、品牌影響等痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題上實(shí)現(xiàn)突破，同時(shí)圍繞全區(qū)121家企事業(yè)單位，設(shè)置5大類指標(biāo)、13類小指標(biāo)，搭建雷達(dá)圖模型，做好過(guò)程性跟蹤督導(dǎo)，將對(duì)接成效納入支部書(shū)記抓黨建述職內(nèi)容，推動(dòng)外聯(lián)外拓實(shí)現(xiàn)量的持續(xù)提升和質(zhì)的重點(diǎn)突破。截至3月末，已成功獲取63家單位的員工名單4873戶，完成授信簽約1277戶，實(shí)現(xiàn)用信462戶。
聚焦時(shí)間價(jià)值，提前謀劃抓主動(dòng)
做強(qiáng)數(shù)據(jù)賦能提質(zhì)效。提前啟動(dòng)開(kāi)門(mén)紅客戶問(wèn)需工作，在數(shù)字工作臺(tái)持續(xù)建立過(guò)程管理指標(biāo)14項(xiàng)，分析下發(fā)各類精準(zhǔn)營(yíng)銷清單15類、4.7萬(wàn)戶，優(yōu)化網(wǎng)格化營(yíng)銷報(bào)表9項(xiàng)及“三駐”營(yíng)銷打卡、專業(yè)市場(chǎng)、專項(xiàng)競(jìng)賽等功能升級(jí)需求，全面賦能開(kāi)門(mén)紅期間重點(diǎn)指標(biāo)拓展。做優(yōu)“三大工作”打基礎(chǔ)。2023年10月組織全行各條線業(yè)務(wù)骨干開(kāi)展“大調(diào)研、大學(xué)習(xí)、大討論”業(yè)務(wù)推進(jìn)工作，聚焦全行統(tǒng)一議價(jià)問(wèn)題、儲(chǔ)備客群定位問(wèn)題、產(chǎn)品政策匹配問(wèn)題、客戶經(jīng)理能力提升問(wèn)題組建攻關(guān)小組，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。做好競(jìng)賽考核造氛圍。在全面開(kāi)展開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)的基礎(chǔ)上，配套開(kāi)展支行自我挑戰(zhàn)賽、支行分組擂臺(tái)賽、個(gè)人PK賽等系列特色競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)放支行流動(dòng)紅黃旗、發(fā)布客戶經(jīng)理龍虎榜等形式，激發(fā)營(yíng)銷內(nèi)生動(dòng)力，快速贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，掀起開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽熱潮。此外，從支行和客戶經(jīng)理兩個(gè)層面簽訂業(yè)績(jī)倍增協(xié)議，并設(shè)置首月前三日及月末等主要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放激勵(lì)“紅包雨”獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)首日貸款投放過(guò)億元的良好開(kāi)局。
聚焦機(jī)制完善，精耕營(yíng)銷求突破
豐富增戶拓面工作體系。組織開(kāi)展增戶擴(kuò)面專項(xiàng)活動(dòng)，以增戶擴(kuò)面工作為抓手，實(shí)施“五四三”工作措施，抓住行業(yè)年會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)、鄉(xiāng)賢茶話會(huì)和外出務(wù)工業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)，變年末流量為留量，一季度完成新發(fā)放貸款1699戶、10.72億元?？椕芫W(wǎng)格客戶營(yíng)銷體系。持續(xù)深化“村居、商戶、社區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)”四大網(wǎng)格營(yíng)銷體系建設(shè)，配套社會(huì)化營(yíng)銷、線上營(yíng)銷、場(chǎng)景打造等舉措，開(kāi)展主題活動(dòng)，有力提升網(wǎng)格客戶挖潛、深耕本土市場(chǎng)能力。截至3月末，全行整村授信57089戶、金額84.94億元，授信簽約率25.06%。優(yōu)化信貸產(chǎn)品服務(wù)體系。加強(qiáng)信貸產(chǎn)品全生命周期管理，重新梳理《洪澤農(nóng)商銀行2024年信貸產(chǎn)品名錄》，完善信貸產(chǎn)品45款，對(duì)外發(fā)布小微產(chǎn)品手冊(cè)，為客戶提供直觀、便捷的產(chǎn)品信息。此外，聯(lián)合當(dāng)?shù)責(zé)煵莨?、酒企，為?000余名供應(yīng)商創(chuàng)新推出“酒商貸”“煙草貸”等優(yōu)惠利率產(chǎn)品。
原標(biāo)題：洪澤農(nóng)商銀行：聚焦業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)首季信貸開(kāi)門(mén)紅
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