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2024年開門紅旺季營銷活動開展以來，鹽城農(nóng)商銀行深入貫徹落實省聯(lián)社“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發(fā)展”專項活動要求，向高攀登、向新發(fā)力、向前而行，保持“開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺”的奮斗狀態(tài)，全力贏戰(zhàn)旺季營銷開門紅。截至3月31日，該行各項存款余額478.9億元，活動期內(nèi)增長56.75億元；各項貸款余額401.32億元，活動期內(nèi)增長27.57億元。
向高攀登，三個結(jié)合統(tǒng)籌“一盤棋”
一是上下結(jié)合，高位統(tǒng)籌。鹽城農(nóng)商銀行成立了以董事長為組長、其他領(lǐng)導(dǎo)班子為成員的開門紅專項競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，高位統(tǒng)籌，全盤推動。劃分“五大戰(zhàn)區(qū)”，五位行長室成員掛帥“戰(zhàn)區(qū)長”，每人提取兩萬元績效與五大戰(zhàn)區(qū)業(yè)績相掛鉤。行黨委和紀委對旺季營銷工作進行督查，嚴格過程管控，做到“同謀劃、同部署、同推進、同考核”“四同”管理，全力推進旺季營銷開門紅。
二是點面結(jié)合，高效推動。圍繞“年末收官”和“首季開局”，以點帶線、以線帶面，統(tǒng)籌推進營銷和管理工作。該行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，深入開展“民營企業(yè)金融服務(wù)提升年暨企業(yè)大走訪”活動，走訪對接江蘇中貴重工有限公司等40多家企業(yè)；積極參與各區(qū)（鎮(zhèn)、街道）舉辦的政銀企座談會、新春懇談會、鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會等，政銀合作、以貸引存、公私聯(lián)動，有效帶動零售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和客戶數(shù)增長。
三是新老結(jié)合，高質(zhì)落實。該行結(jié)合往年開門紅儲源、預(yù)約和宣傳三大“法寶”，開展智能外呼、存款線上抽獎、大額存單搶購和發(fā)放消費貸款優(yōu)惠券等引流活動，擴大開門紅活動社會知曉度和參與度。同時，自主研發(fā)上線績效考核系統(tǒng)，創(chuàng)新作戰(zhàn)業(yè)績大屏，為開門紅提供數(shù)據(jù)支撐和科技保障。
向新發(fā)力，三個突出擰緊“一股繩”
一是突出考核推動。與往年相比，鹽城農(nóng)商銀行打破了開門紅考核“保底”和“封頂”的績效包概念，圍繞省聯(lián)社“五比五看”，實事求是擬定競賽目標，將薪酬向基層一線傾斜。同時，開展“月度PK”，單設(shè)“行長組織獎”“率先完成獎”“月度營銷獎”等，引入“賽馬機制”，發(fā)揮“鲇魚效應(yīng)”，調(diào)動不同崗位員工的積極性。
二是突出引導(dǎo)促動。引導(dǎo)支行和員工做好高成本存款轉(zhuǎn)化，加大存款“三轉(zhuǎn)一、二轉(zhuǎn)一”的考核計價。2024年開門紅期間，該行發(fā)行大額存單7.08億元，同比減少15.96億元，降幅69.27%，有效壓降了大額存單占比。加大貴金屬和保險等中收業(yè)務(wù)，競賽活動期間，銷售貴金屬93.61萬元，較去年同期凈增81.4萬元，增幅666.67%。
三是突出轉(zhuǎn)型驅(qū)動。持續(xù)開展人力資源體系優(yōu)化建設(shè)，優(yōu)化班子分工、調(diào)整考核方向、打破固有頑疾、整合部門職能，打破了以往機關(guān)“臃腫”、行員等級職級“過多”、員工晉升通道“狹窄”等壁壘。開展了機關(guān)部室和營業(yè)機構(gòu)負責人述職和考核評價，以“述”亮答卷，以“評”促實干。
向前而行，三個強化密織“一張網(wǎng)”
一是強化宣傳，濃厚氛圍。以“龍騰盛世五重禮 禮惠全城賀新年”系列營銷活動為抓手，在春節(jié)前開展“新滿意足，年貨大集”廳堂宣傳布置。先后開展三次線上直播抽獎，累計在線觀看近1.8萬人。開展四期“好運特派員送福到家”活動，為110名中獎客戶送獎上門，營造了濃厚的開門紅宣傳氛圍。
二是強化服務(wù)，用情用心。為應(yīng)對客流高峰，減少客戶等待時間，所有支行主動延長服務(wù)時間，中午取消休息，從機關(guān)抽調(diào)了40名業(yè)務(wù)骨干充實到網(wǎng)點服務(wù)，確保春節(jié)期間業(yè)務(wù)不斷檔、服務(wù)不打折。招募127名實習(xí)大學(xué)生充實到網(wǎng)點大堂，協(xié)助做好客戶引導(dǎo)、流程指導(dǎo)等工作，提高了服務(wù)效率。
三是強化奮進，黨建引領(lǐng)。充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，春節(jié)前夕，該行城中片區(qū)10家支行與相關(guān)街道和社區(qū)開展黨建共建送溫暖活動，拉近了銀行、社區(qū)與群眾的距離。該行推出“黨員爭先鋒 奮戰(zhàn)開門紅”宣傳專欄，對行內(nèi)優(yōu)秀黨員的事跡進行宣傳報道，進一步彰顯榜樣力量。
原標題：鹽城農(nóng)商銀行：實事求是謀發(fā)展 全力推進開門紅
文章來源:https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202404/16/node_B03.html#content_1317201
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