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今年以來，靖江農商銀行在總行黨委的堅強領導下，以“起步即起勢、開局即開戰(zhàn)”的奮斗姿態(tài)，主動應對市場變化、牢牢守住主場優(yōu)勢、持續(xù)深化改革轉型。堅持儲蓄存款由“抓存款”向“抓客戶”，對公存款由“抓資金”向“抓賬戶”的理念轉變，實現存款與資產、中間業(yè)務一體化營銷，不斷延伸客戶價值鏈。
一是提早謀劃布局。近年來，該行將開門紅時間前移，一般從11月份即開始開門紅儲備預熱，通過開門紅競賽PK的模式全面激發(fā)支行攬儲的動力。充分利用AI智能外呼，預約客戶到行存款。二是打造產品優(yōu)勢。在綜合考慮市場、成本、效益的基礎上，將普通儲蓄存款產品與大額存單配置相結合，打造一年期定期存款利率市場競爭優(yōu)勢，持續(xù)提升一年期以下存款占比，加大營銷宣傳力度，一舉打造了儲蓄產品的先選優(yōu)勢，吸引存款歸行。三是抓牢資金歸集。依托換發(fā)三代社?？ǖ钠鯔C，配套系列專屬活動，提高卡內資金留存。緊盯實體資金歸行，緊抓信貸客戶上下游客戶結算賬戶，有效歸集結算現金流，鎖定各類分流資金，確保工資、獎金等在體內循環(huán)。四是精準定制策略。各支行圍繞總行統(tǒng)一部署，結合各自特長，組織了別開生面的系列活動，漲人氣、聚流量、促營銷。城南園區(qū)支行瞄準社區(qū)、合作企業(yè)兩大客群開展定向營銷；孤山支行制定電話營銷計劃，細分客戶群體，做好分類維護；社區(qū)銀行管理部立足社區(qū)走訪，開展植樹節(jié)、書香閱讀等活動，有效增進客戶交流，進一步提升了客戶黏度。
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