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人勤春早爭(zhēng)朝夕，策馬揚(yáng)鞭開新局。自今年年初起，紫金農(nóng)商銀行龍?zhí)吨秀T足干勁、多措并舉，早部署、早宣傳、早落實(shí)，全力以赴奮戰(zhàn)開門紅。
拓寬獲客渠道，走訪“成果化”。龍?zhí)吨蟹e極參加龍?zhí)渡虝?huì)的各項(xiàng)活動(dòng)和會(huì)議，堅(jiān)持“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷原則。會(huì)員單位涉及電爐、交通設(shè)施、醫(yī)療器械、機(jī)械加工以及物流等龍?zhí)督值赖闹еa(chǎn)業(yè)，企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)性強(qiáng)、資金需求量高。該行從去年起便逐一走訪商會(huì)企業(yè)，摸排經(jīng)營(yíng)狀況和信貸需求，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況差異化匹配該行產(chǎn)品，制定了“一戶一策”的營(yíng)銷方案。同時(shí)，通過(guò)會(huì)長(zhǎng)介紹以及會(huì)員轉(zhuǎn)介紹，打造高質(zhì)量的客戶“蓄水池”。隨著疫情防控的放開，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步恢復(fù)，走訪效果初步顯現(xiàn)，今年新增商會(huì)企業(yè)貸款投放10余筆，金額約1800萬(wàn)元。
維護(hù)存量客戶，聯(lián)絡(luò)“常態(tài)化”。在增戶拓面的同時(shí)，龍?zhí)吨谐掷m(xù)做好存量客戶的維護(hù)。除了完成基礎(chǔ)的貸后管理外，該行與客戶保持常態(tài)化的溝通聯(lián)絡(luò)，節(jié)假日拜訪慰問(wèn)，建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。在貸款到期前一個(gè)月，提前聯(lián)系客戶，收集整理資料，做好續(xù)貸和轉(zhuǎn)貸工作。該行高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的充分肯定，今年存量客戶貸款調(diào)增600余萬(wàn)元。這些貸款客戶的存款歸行率平均達(dá)到30%以上，還將他們的關(guān)聯(lián)企業(yè)及上下游企業(yè)介紹給該行，主要負(fù)責(zé)人的家庭存款和理財(cái)?shù)纫泊娣旁谠撔小?/div>
深化政銀合作，營(yíng)銷“多樣化”。龍?zhí)吨行虚L(zhǎng)每周拜訪街道主要負(fù)責(zé)人，在保持每月固定的耕地補(bǔ)貼、低保補(bǔ)助等代發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，今年成功營(yíng)銷4000萬(wàn)元拆遷補(bǔ)償款在紫金代發(fā)，從強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。該行客戶經(jīng)理積極與街道經(jīng)濟(jì)科對(duì)接，獲取新入駐企業(yè)清單，逐戶走訪、挖掘需求，今年新增存款結(jié)算戶近10戶。同時(shí)，該行對(duì)接社區(qū)負(fù)責(zé)人，在居民活動(dòng)中心、市民廣場(chǎng)以及社區(qū)醫(yī)院等設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，推廣三代社?？ā⒋婵詈屠碡?cái)?shù)?，取得了良好的成效?/div>
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