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今年以來，姜堰農(nóng)商銀行堅守支農(nóng)支小本源定位，以打造服務(wù)“三農(nóng)兩小”的普惠銀行為“五個銀行”建設(shè)的核心，持續(xù)在政策機(jī)制、走訪營銷、產(chǎn)品優(yōu)化、場景搭建等方面精耕細(xì)作，讓“姜堰人民自己的銀行”品牌形象更加深入人心。
全面配套政策機(jī)制，確保把牢普惠方向
強(qiáng)化考核添活力。將普惠小微貸款投放在全行經(jīng)營目標(biāo)考核中的權(quán)重提升至40%，在金融市場部、資產(chǎn)保全部的事業(yè)部制改革的基礎(chǔ)上，對公司業(yè)務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部等前臺部門繼續(xù)實行事業(yè)部制改革，對支行開展超利分成試點工作，激發(fā)前臺一線愿貸動力。提升貸款計價比例，今年以來該行貸款計價占全部計價總額的57%，客戶經(jīng)理績效薪酬比全行同職級員工平均績效薪酬高28個百分點，績效進(jìn)一步向營銷一線傾斜、向涉農(nóng)和小微貸款傾斜。
優(yōu)化制度增動能。建立授信審批人制度，縮短普惠貸款審批時間，快速滿足普惠客群金融需求。延長基層輪崗期限，引導(dǎo)員工立足所在區(qū)域深耕細(xì)作。制定《小額授信業(yè)務(wù)管理辦法》，建立民營企業(yè)貸款盡職免責(zé)和容錯糾錯機(jī)制，有效激發(fā)信貸人員放貸積極性。
精耕網(wǎng)格強(qiáng)普惠。堅持不懈做深做實“陽光信貸-整村授信”工作，今年共開展兩輪52個行政村整村授信工作，更新建檔51699戶，通過整村授信新增用信706戶、3.07億元。借鑒“陽光信貸-整村授信”模式，在城區(qū)試點推行“陽光信貸-整廠授信”模式,力求真正做到貼近農(nóng)村農(nóng)民、貼近產(chǎn)業(yè)項目、貼近小微企業(yè)。
全面聚焦支農(nóng)支小，確保做強(qiáng)普惠支撐
強(qiáng)化產(chǎn)品支撐。梳理整合信貸產(chǎn)品，將原72款信貸產(chǎn)品整合為5大類38款信貸產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)度。充分運(yùn)用結(jié)構(gòu)性貨幣政策工具創(chuàng)新推出綠色金融產(chǎn)品——蘇碳融，自主開發(fā)“增額保”“稅企易貸”等產(chǎn)品，切實解決客戶“融資難、擔(dān)保難”的問題，有效擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。依托省聯(lián)社網(wǎng)貸2.0平臺，探索上線線上貸款產(chǎn)品“陽光快貸”，有效改善客戶體驗感。截至8月末，已惠及客戶1043戶，投放金額1.65億元，為姜堰經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多“金融活水”。
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐。以農(nóng)業(yè)企業(yè)——江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司為試點，創(chuàng)新構(gòu)建“銀行+核心企業(yè)+下游經(jīng)銷商/零售門店”三位一體的供應(yīng)鏈金融模式。聚焦種養(yǎng)重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，精準(zhǔn)支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場及新型農(nóng)業(yè)主555戶、2.75億元。大力支持各類休閑農(nóng)業(yè)、健康養(yǎng)老、鄉(xiāng)村旅游等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展，積極對接企業(yè)污染防治、生活污水分布式處理、高耗能高排放項目整改、自然生態(tài)保護(hù)修復(fù)等工程項目，截至目前累計發(fā)放綠色金融貸款13戶、4.19億元。
全面整合內(nèi)外資源，確保拓寬普惠路徑
以手機(jī)銀行為載體，積極搭建智慧應(yīng)用場景。推行智慧校園、智慧園區(qū)等項目，今年春學(xué)期，已有49所學(xué)校與該行合作智慧校園，通過智慧繳費(fèi)平臺在手機(jī)銀行、微信、支付寶等渠道繳納學(xué)生學(xué)費(fèi)、餐費(fèi)等，合計繳費(fèi)3.3萬人次，繳費(fèi)金額8708萬元，代收率46.67%。
以“E路有我”為平臺，積極打造服務(wù)生態(tài)場景。先后將50個鎮(zhèn)街農(nóng)特優(yōu)知名產(chǎn)品入駐省聯(lián)社“E路有我”平臺，并借助“喜迎400萬，4折惠客戶” 專場營銷活動、“夏日炎炎，有你真甜”水果專場營銷活動等多樣化、特色化活動，助力打造本土品牌。截至8月末，“E路有我”客戶數(shù)62787戶，較年初凈增29686戶，交易筆數(shù)達(dá)22.5萬筆，是上年同期的雙倍。
以外聯(lián)外拓為紐帶，拓寬銀政銀商合作領(lǐng)域。姜堰農(nóng)商銀行與在姜商會加強(qiáng)溝通交流，彌補(bǔ)相互間信息不對稱短板，增強(qiáng)小微企業(yè)后疫情時代加快發(fā)展的信心和決心。同時，今年以來該行已與姜堰區(qū)商務(wù)局、人社局、文體廣旅局等8家行業(yè)主管部門簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為種養(yǎng)業(yè)主、知名電商、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、省市級特色田園鄉(xiāng)村等106個客戶新增授信2.4億元。
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